salones modulares

Madrid, 6 de noviembre del 2014.- La decisión de acudir a una Feria o Salón Profesional con un stand debe plantearse como una estrategia de negocio con claros retornos de inversión. Tanto en los bienes intangibles de su marca, y ante todo, en los resultados económicos con la captación de nuevos clientes. Este será el objetivo prioritario.
El marketing ferial requiere de una planificación previa por parte de varios departamentos: Marketing, Comercial, Comunicación. Y con la implicación de la Dirección General. Una organización de varios meses se resuelve en 48-72 horas. Donde la mejor improvisación es aquella que no existe.

Actividades en el Pre-Salón

  • Reunión de trabajo para llegar a la conclusión de que su compañía necesita acudir a una Feria.
  • Decidir a en qué Feria invertir un stand (Branding, Profesional, Temática, regional, local, europea, etc.).
  • Seleccionar stand de diseño o stand modular. El número de m2. El concepto de stand. Su continente y contenido.
  • Elegir el equipo de profesionales que gobernarán toda la planificación antes, durante y después.
  • Estrategia Comercial sobre el stand. (Bases de Datos, Invitaciones, Expositores, Competidores, etc.).
  • Estrategia Comunicación sobre el stand (Corporativa y Digital).
  • Las actividades que se desarrollarán dentro del stand y fuera en la Feria.
  • Posibilidad de ofrecer ponencias a los Directivos de la compañía en la Feria.
  • Las tácticas concretas para captar clientes nuevos.

Actividades durante el Salón

  • Hacer realidad todo el plan de trabajo con los profesionales elegidos para cada día de la Feria.
  • Atender a todos los visitantes que se acerquen a nuestro stand.
  • Escrupuloso seguimiento de cada contacto comercial. Consolidación de los realizados por cada profesional de la compañía.
  • Atender a los periodistas y comerciales de los medios de comunicación. Ejemplo práctico. AndSoft, cliente de Grupo Reputación Corporativa, atendió a un medio de comunicación y obtuvo un gran impacto con esta entrevista:
  • Comunicar, en tiempo real, a través de las redes sociales, propias y las del Salón, todas las novedades para atraer perfiles objetivo al stand.
  • Ofrecer información, sólo información, de nuestros productos y servicios. Las consultorías espontáneas llevarlas a posteriores contactos comerciales.
  • Monitorizar la presencia informativa de la marca en los medios de comunicación diarios y en redes sociales profesionales.

Actividades en el Post-Salón

  • Confeccionar un resumen (textos, fotografías, vídeos, infografías) para medios de comunicación y para nuestra comunidad digital.
  • Segmentar de todos los contactos realizados, cuáles se pueden convertir en clientes. E iniciar la campaña comercial.
  • Diseñar estrategia comercial para cumplir con los objetivos de negocio, planteados inicialmente.
  • En un periodo de tiempo breve determinar si la inversión realizada en la Feria ha sido rentable, para repetir stand el próximo año, o apostar por otro Salón.
  • Resumen de Prensa con todas las apariciones de nuestra marca en medios de comunicación y redes sociales profesionales. Utilizar este dossier en la campaña comercial de conversión a clientes.
  • El marketing ferial es una estrategia más dentro de una Planificación Global de Marketing y Comunicación Anual. Enfoque omnicanal y multiestrategia para obtener todos los objetivos de negocio.

Fitur

Grupo Reputación Corporativa asesora a su cartera de clientes con estrategias de marketing y comunicación que rentabilizan sus stand en Salones o Ferias. En cualquier caso, una Feria debe ser sólo una actividad más dentro de una planificación integral (anual o varios años) que impacte sobre nuestros mercados. Hoy en día, por ejemplo, cualquier compañía debe tener muy claro su marketing de contenidos, on line y off line, su discurso corporativo, su coherencia en los mensajes corporativos y en los mensajes de sus directivos y empleados. Una empresa también debe descubrir si tiene un equipo de comerciales contratado o externaliza su fuerza de ventas. Igual de relevante es determinar un departamento postventa, atención al cliente, y la estrategia sobre las devoluciones. Por todo esto, la Feria, siendo una gran herramienta de marketing, tan sólo es una más dentro de la Caja de Herramientas.

Escrito por Grupo Reputación Corporativa

Contacto: 91 737 53 11 Desde el año 2001, Grupo Reputación Corporativa ha gestionado la identidad, influencia y prestigio corporativo de 100 marcas de estos sectores económicos: Patronales Sectoriales. Distribuidora Soluciones Tecnológicas. Consultorías SCM. Congreso Médico (Madrid). Consultorías RRHH. Administración Pública (Lisboa). Fundaciones. Inmobiliarias. Salón Restauración. Premios Anuales Grupo Editorial. Consultorías Exportación. Empresa Tecnológica. Ingeniería Software. Multinacional Sector Construcción. Portal Empleo. Distribuidora Equipos. Marketing Servicios. Multinacional Bienes Equipo. Comunicación Empresarial. Salones Industriales. Fabricación Vino. Clínica Veterinaria. Sello Música Electrónica. Consultorías Ecommerce. Multinacional Import/Export. Consultoría Supply Chain Management. Ingeniería Dirección Proyectos. Evento Anual SCM. Revista para DIRCOM y DIRMARK (SCM). Directora: Clara Fernández @_clarafdez clara@gruporeputacioncorporativa.es Sede Corporativa: C/ Velázquez 15, 1º Dcha, 28001 Madrid. Teléfono: 91 737 53 11 Mensajería: 696 890 438