VENTAS y MERCADOS Nº 3

Ventas y Mercados

Las compras son inconscientes

El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito de la mercadotécnica, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Se trata, por tanto de un tipo especializado de investigación de mercados que utiliza mediciones biométricas (actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones. Hay estudios que destacan que el 85% de las decisiones de compra se toman de forma subconsciente. El cerebro está dividido en tres partes: Nuevo (Racional), Medio (emociones) primitivo (decide). El que toma la decisión de compra es el cerebro primitivo, a través de impulsos inconscientes centrados en los tres pilares básicos de la supervivencia en el reino animal: seguridad, reproducción y alimentación. De hecho, 8 de cada 10 producto, fracasan antes de los tres meses en el lineal. Ante estas evidencias: ¿Ha aplicado en su empresa estudios o técnicas de neuromarketing?.

Vídeo: Investigaciones sobre la raíz de nuestras decisiones

Adopte la venta cruzada en su empresa

¿Tiene previstos productos o servicios complementarios a los de su compañía?. La venta cruzada puede ser una efectiva fuente de ingresos si se implementa correctamente en su fuerza comercial. Las claves en: Mercadeo Digital 

Management “Steve Jobs”

La acción de Apple ha superado la barrera de los 500 dólares encumbrando a esta empresa tecnológica a llegar al medio billón de dólares de capitalización bursátil, un hito que nunca antes ninguna empresa ha conseguido antes. ¿Este éxito conducirá a un Management Steve Jobs en las Escuelas de Negocios americanas, europeas y hasta nuestro propio país?. La biografía autorizada por Steve Jobs, escrita por el periodista, Walter Isaacson, puede ser un manual de cómo innovar, cómo crear productos y experiencias de usuario no pedidas por el mercado. Y a la vez de cómo gestionar equipos de profesionales, lógicamente con sus pros y sus contras. En cualquier, hoy se comprueba que Apple sobrevive a Steve Jobs. Veremos lo que ocurre a medio y largo plazo.

Vídeo: Últimos resultados financieros

Su empresa logística vende

 Grupo Reputación Corporativa gestiona la información de su marca en prensa, radio, televisión y redes sociales. Con un solo objetivo: aumentar su cuota de mercado.Así lo venimos haciendo desde hace 11 años. Desde el año 2001, informamos para y por el sector logístico desde:  Dircom Atrium y Original Community Manager.

Redes Sociales: Garantía de Negocios

Noticias Logísticas de nuestros clientes

Texto literal de las Reformas

Lejos de las interpretaciones o valoraciones de terceros, aquí tiene el texto oficial de las dos últimos reformas estructurales que afectan a su empresa y a cada uno de los consumidores españoles:

Reforma Laboral: http://www.boe.es/boe/dias/2012/02/11/pdfs/BOE-A-2012-2076.pdf

Reforma Financiera:  http://www.boe.es/boe/dias/2012/02/04/pdfs/BOE-A-2012-1674.pdf

La peor empresa del año

La organización de consumidores FACUA ha abierto el plazo para que los usuarios voten los cinco nominados a los premios a La Peor Empresa, El Peor Anuncio y La Peor Práctica Empresarial de los últimos doce meses. Esta institución ha cobrado mayor protagonismo en los medios de comunicación, por encima de las ya tradicionales OCU y UCE.  Según informa FACUA: En sus dos primeras ediciones, el premio a La Peor Empresa del Año recayó sobre Movistar por sus elevadas tarifas, sus prácticas abusivas y el maltrato a las reclamaciones de los usuarios. El año pasado compitió junto a Vodafone, Bankinter, Power Balance y Ryanair. El Peor Anuncio fue en la pasada edición para la campaña de los pagarés de Nueva Rumasa, el fraude la familia Ruiz Mateos en el que se vieron afectados miles de inversores. Y La Peor Práctica Empresarial elegida por los consumidores en 2011 fue la negativa de las eléctricas a lanzar ofertas competitivas que mejoren la tarifa fijada por el Ministerio de Industria, poniendo de manifiesto la gran mentira de la liberalización.

Vídeo: Facua el peor anuncio del año

La Rueda de Prensa perfecta

¿El ciclista Alberto Contador ofreció una Rueda de Prensa perfecta la semana pasada?.¿Necesita su empresa organizar un encuentro con los periodistas?. ¿Sabe cuántos puntos subiría su cuota de mercado si apareciera información de su compañía en un periódico, radio o televisión?. ¿Las revistas especializadas de su sector son el vehículo perfecto para su comunicación externa?. Todas las respuestas a estas preguntas las encontrará en la siguiente análisis:  “Comunicación de crisis: la rueda de prensa perfecta”

Vídeo: Rueda de Prensa Alberto Contador

Pinterest: La red social digital de moda

Si desea presumir de esta a la última en su capa digital puede decir en el trabajo o en casa que tiene perfil activo en Pinterest y hace: “pinning / repin  / pin it”. Para acceder necesitas recibir una invitación. Consiste en guardar (clasificadas por categorías) aquellas imágenes de los temas más te interesan. Una vez configurado tu perfil podrás acceder con el de Facebook y Twitter (auténticos estándares en el Social Media). Pinterest tiene un diseño muy cuidado y es una nueva opción de compartir información con los tuyos.

Vídeo: Tutorial Pinterest